黄志强：品牌化经营带动荔农增收致富

　　五月到，蝉鸣叫，荔农忙。

　　5月10日，接到南方+记者采访电话的黄志强正奔走在去福建的路上。他带着在东莞种植冰荔的经验，准备一一为福建的荔农传授。

　　今年51岁的黄志强是东莞厚街桂冠荔枝专业合作社社长，前不久，他凭借品牌化经营带动合作社成员增收致富荣获广东省乡村振兴先进个人。

　　黄志强曾荣获广东十大荔枝种植匠

　　“荣誉不止是我一个人的。要特别感谢东莞市农业农村局等部门以及合作社社员的支持。”在黄志强看来，他种好荔枝、经营好荔枝品牌只是做好自己的本分工作。

　　黄志强秉承这样一份种好荔枝的“初心”也让更多农民增收致富。目前，桂冠荔枝专业合作社实有成员人数318人，工商注册成员80人，100%为农民成员。种植面积8000多亩，以种植荔枝为主，除极个别年份外，合作社全体成员年销售收入达2000多万元，比非社员农户增收20%以上。

　　品牌为王，影响力决定畅销度

　　被誉为“岭南第一品”的东莞荔枝早已名声在外。如何在莞荔的基础上，打造属于自己的荔枝品牌，成为黄志强的“心头事”。

　　“我们合作社一直注重品牌建设。”黄志强介绍，自筹办成立合作社以来，他带领社员一直加强品牌建设工作，合作社2012年、2013年获得无公害农产品、绿色食品认证，2014年成功注册“大迳荔枝商标”，2014年、2015年先后获评“市级示范社”和“省级示范社”称号。

　　近年来，合作社更先后参与东莞荔枝成功申报国家农产品地理标志保护、厚街镇成功申报广东省首批“一村一品 一镇一业”专业镇（荔枝），合作社荔枝品牌建设成效显著，示范带动作用更加突出。

　　为进一步打响大迳荔枝品牌，黄志强还强化大迳村绿色生态环境的宣传推介，着力延伸大迳荔枝产业链条，带动大迳村乡村旅游产业的发展。2012年以来，他推动合作社联合大迳村委会先后举办了七届大迳荔枝文化节系列活动，以“生态大迳 绿色给‘荔’”等为主题，以冰荔拍卖、荔枝品评、品牌推介、产销签约、休闲采摘等活动为内容，全力打造“荔枝之乡”、山水旅游、云雾山茶、生态休闲等品牌，每年均邀请相关电商平台、物流企业代表，市镇相关部门、外出乡贤以及相关市民代表参加荔枝文化节活动，通过持续开展大迳荔枝品牌宣传推介活动，逐步提升了合作社绿色荔枝品牌的影响力和竞争力。

　　电商助力，链接渠道带农增收

　　“我们社的荔枝不会走批发的，因为我们的荔枝品质好，又有老客户，往往摘下枝头就被预订了。“沉甸甸的荔枝挂在枝头，离大面积上市还有一个月，黄志强一点都不担心销路问题。

　　充足的底气在于黄志强一手打造的电商渠道。近年来，黄志强一方面牵头建立荔枝田头冷库，解决了全程冷链配送的“最初一公里”问题，为大迳荔枝新鲜销往全国打下了良好的基础；另一方面他成功推动合作社先后与淘宝、顺丰快递等国内大型电商物流平台建立合作关系，不断拓展网上销售新模式。与此同时，合作社牵头与顺丰速运洽谈空运荔枝优惠价格，并在荔枝上市前就能够与相关电商、物流平台签订购销协议、开展网上预售等，通常在荔枝上市前已将近10万斤的妃子笑、桂味、糯米糍、冰荔被成功预订。

　　此外，黄志强还通过推动合作社“抱团”发展，在品质、品牌以及营销等支撑下，吸引了东莞市内以及广州、深圳等地终端销售的蔬果电商平台、微商城（户）等客商纷纷直接前来采购，大迳荔枝的销路进一步得到了不断拓展，实现了质优价高的目标。

　　黄志强透露，今年他自己的果场将与一家南京电商公司合作，由该公司负责在各大电商平台零售，而自己的果场则负责发货。

　　重视品控，品质好才是真的好

　　“树立品牌易，保持品牌难。”黄志强认为合作社的成功主要归功于有一个专业的荔枝技术团队，他们经验丰富，技术过硬，能为果农提供专业的技术指导，有效开展统一农资供应、统一生产管理、统一质量标准以及统一品牌建设。

　　“我们的果场都是标准化管理，用有机肥、用最好的农药。在品质方面，我们是认真的。”

　　黄志强十分注重优质荔枝生产管理技术的学习提升，经常联系华南农业大学、东莞市农业技术推广管理办公室、东莞市农业科学研究中心等专家到果园地头进行技术指导与培训，多年来，坚持每年均组织开展无公害农产品、绿色食品关键技术、安全生产及栽培技术培训等多期，不断提高成员的生产技术水平，也保证了成员荔枝的安全生产。

　　树立品牌、打开销路、做好品控，在黄志强的带领下，桂冠荔枝专业合作社通过联合采购生产资料有效降低生产成本约10%，通过统一品牌销售提高产品价格约10%。通过成立冰荔有限公司开展统购统销，更好地保证了荔枝品质和价格，也有效增加了成员收入，促进合作社成员实现持续增产增收，年均比非社员农户增收达20%以上。

　　下一步，黄志强决定涉足5G农业以及进一步发掘更多的荔枝品种，在带农致富的路上走得更远。

　　来源：南方+