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传统店遇冷网购平台热销 九江市土特产企业营销转型

发布时间:2015-11-23 16:12:36    来源:人民网    作者:佚名    浏览量:107

  产品搭乘网络快车走天下

  随着O2O概念的深入,一向给人感觉“土”的土特产也搭上O2O的顺风车,进驻各农产品电商平台,开旗舰店、搭建自家购物平台忙得不亦乐乎,使土特产在网上热销。而与此同时面对的,是传统特产店的遇冷。

  传统特产店遇冷

  往年,要想买土特产,市民的第一反应就是去土特产店,因为相对其他地方,土特产店的特产较为齐全,方便选购。但近两年,这些传统土特产店的生意却有些清冷。

  近日,九江晨报记者走访了市区几家土特产店,发现生意都很清冷,几乎很少看到有顾客上门,偶尔看到一两名顾客进店,也多是逛逛就走了,或是买些小东西,购买金额都不大。“别说买东西的人不多了,连进店的客户都不多。不止平时生意不好,连节假日生意也很差。”一家土特产店店主告诉记者,往年,寒暑假或是“五一”、“十一”等节假日,一些务工返乡人员和学生都会来买一些土特产带回家或是带给同事同学吃,但今年买的人很少。“可能是现在购买土特产的渠道多了,网购也很方便,很多人就不特意在这买了。”

  土特产网上热销 顾客群扩大

  虽然传统的土特产店遇冷,但土特产却在网上热销。如本地农产品电商平台“九京三农”网购平台、“浔农汇”网购平台,以及企业自身打造的网购平台、微店、淘宝店等都为销售增加了助力。

  在修水做土特产网购的九江三品电商公司,不仅建立了企业本身的购物平台,还建立了微店和淘宝店同步销售,公司相关负责人告诉记者,比起传统的土特产销售,网购不仅方便快捷,而且方便抓住机遇进行促销活动等,往往能将销量冲上一个高峰,同时也带来了更加广大的顾客群,购买土特产的消费者不再局限于过去的返乡人士,现在很多顾客会把土特产当零食买。“比如这次‘双十一’,我们在11月7号就提前进入销售活动预热,修水的特产炒米,上线两天时间就销售了1600斤,特产棍子鱼销售了500多斤。而在‘双十一’当天,一些土特产的销量更是突破了3000斤,这在传统销售中几乎是不敢想的。”相关负责人说。

  如今,这样的销售模式成了许多土特产企业的销售法宝。九江市百誉珠宝有限公司邵经理告诉记者,公司主营的是鄱阳湖的特产珍珠和贝类饰品,除了加入当地的农产品电商平台外,公司还在天猫设有珍珠饰品和贝类饰品两家旗舰店,扩大销售渠道。“这样特产可以销往全国各地,不再局限于地方销售,目前在网购平台上的销量都很不错。”邵经理说。

  记者游览了几家本地农产品购物网站,发现相对于传统的土特产店,网购平台上的土特产更多更全,几乎都是九江各县区的土特产,除了传统店里常见的茶饼、酒糟鱼、庐山银耳等土特产外,网店的种类更为丰富,如土鸡蛋、有机蔬菜、水果等生鲜食品,且都送货上门服务,比传统特产店更具竞争力。“我也是朋友推荐,在本地一家农产品网购平台买了一些水果、土鸡蛋、黑芝麻等,都是农家特产,当天就送货上门,还挺快的。”市民张女士告诉记者,以前她自己从来不买土特产吃,觉得那都是送外地朋友,但现在发现土特产多种多样,很多都是生活中常吃的东西,而且比自己外出购买方便,已经成了常客。

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