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特产消费

80后网店主年卖百万元“土货”

发布时间:2016-05-16 15:40:22    来源:河池日报    作者:佚名    浏览量:368

  

图为韦燕妮在接受采访。

  5年时间,都安瑶族自治县安阳镇韦燕妮从一名80后大学毕业生变成年卖“土货”100万元的网店掌柜。

  在大城市漂泊觅到“绿色商机”

  1984年,韦燕妮出生在都安县安阳镇一个普通的工人家庭,2008年大学毕业后,只身漂泊福建,做过外贸公司助理、销售员。在大城市打工,自己租房生活,所剩工资寥寥无几。

  在打工生涯中,韦燕妮发现大城市的生活节奏快,工作压力大,有的80后同事“早生华发”,身体状况很不好,出现了严重的职业病。如能把广西原生态土特产、原生态绿色食品供应给大城市消费者,那不就有了“身体的加油站”吗?况且都安旱藕粉丝,巴马野生铁皮石斛、野生灵芝,大化野生蜂蜜等“土货”还待字闺中,货源充足。由此,她嗅到了商机。

  2011年,韦燕妮毅然决定辞掉工作,回都安老家创业,经营淘宝店铺。“辛辛苦苦培养你成为大学生,就是希望你考个公务员,或者到外面闯世界,有个好前程,如今你怎么犯糊涂呢!”刚开始,她的父母亲强烈反对,认为网店是看不见摸不着的东西,希望她“悬崖勒马”。开弓没有回头箭,韦燕妮一旦下定决心,就全力以赴。她倾其所有,投资5万多元购置电脑,安装网络,只身到巴马及都安乡下找特产。接着,拍摄产品,绞尽脑汁起店名、写店铺介绍等,网店筹备工作紧锣密鼓地进行。

  第一次接触店铺装修,产品拍摄、描述、定价等一系列问题接踵而来,非常棘手。不服输的她,大量查询网络资料,看淘宝大学视频,不断向同行商家学习,对照修改。她经常废寝忘食,通宵达旦工作。经过对各种网店知识和技术的“恶补”,她逐渐掌握各种相关技能,开业至今,网店装修模板升级了6次。

  诚信经营好评不断

  同年3月,网店终于开张营业了。本以为开了网店,订单就会“飞上门”,结果无人问津,连续几个月店铺一直零销售。韦燕妮的心情从云端中跌入冰窖。

  心急吃不了热豆腐,韦燕妮重整旗鼓,在淘宝论坛与卖家广泛交流,系统学习网站推广、后台数据运作等知识,还有在朋友圈进行推广。在产品的定价上也进行了改变,利润降到最低甚至亏本销售,重点以顾客体验为主。

  没多久,网店迎来了第一桩生意。在广东上班的百色市叶小姐要送广西特产给同事。因为店铺没有任何的信誉评价,交谈中,顾客担心韦燕妮仅是打着广西旗号而已。韦燕妮娴熟介绍家乡的情况,同时承诺,若对方不满意可无条件包邮包退,消除她的后顾之忧。最终,叶女士网购了8斤花菇。包裹寄出后,韦燕妮心里一直忐忑不安,几天以后,叶女士热情洋溢地写下满意的文字评价,并给了小店5分好评。

  随着信誉度的提高,韦燕妮接到淘宝官网系统消息通知,允许开展“天天特价活动”!这是天大的喜讯,她和家人预定大量箱子、包装袋,提前称量打包,保证24小时内发货。经过4天赶工准备,所报名的300件半斤花菇全部销售一空,进账6000元。客人收到货后都给予了好评。

  网店慢慢走向正轨后,韦燕妮又开始营销巴马野生灵芝。灵芝进货价相对较高,且每次与农户收购到的量少。一位70多岁的江西刘老先生每半个月就会光顾店铺下单一次,现已成为网店销售灵芝的大客户,每个月保持进购5000元左右的货。刘老中医出身,第一次便购买了5公斤灵芝。收到实物后,他非常满意,称赞灵芝肉质厚、孢子粉多,拿去给病人配药效果很好。

  梦想做网店界的女精英

  经营网店要24小时在岗,很多时候到半夜都有人咨询买特产,甚至凌晨两三点都会听到电脑“叮咚”的声音,每当有客人光顾,韦燕妮就顾不上劳累,强打精神为“上帝”服务,详细介绍产品。最为劳累的是,白天要见缝插针奔波于城乡之间去找山货,保证产品的原生态绿色品质。每次淘宝网允许做促销活动,韦燕妮更是忙得不可开交,变成了无作息规律的“工作狂人”。她就像上紧发条的时钟一样,转个不停。

  5年多风雨打拼,如今,韦燕妮的网店经营有瑶山干货、五谷杂粮、野生补品等5大系列近100个品种。信誉从0到拥有4颗钻,顾客遍布大江南北,好评率达95.3% 。2015年6月至今年“五一”节,销售额达到100多万元。

  “梦想做个网店界的女精英!”韦燕妮充满自信地说。她已为未来酝酿更大的人生规划:准备注册成立公司,打造绿色品牌商标,加强包装升级,向更高的业绩冲刺!

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