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俞学文的茶事业

发布时间:2016-05-16 16:31:04    来源:老家特产招商网    作者:佚名    浏览量:448

  

    记者见到更香茶叶有限公司董事长俞学文时,他刚刚与一家美国的风险投资公司负责人见过面。作为一家有10年历史、年销售额3亿元的民营企业当家人,这两年,俞学文见过太多的私募股权公司和风险投资公司的人,也清楚一些身陷“对赌”协议而输掉全部家当的中国中小企业家可怕的融资之旅。因此,见面第一句话他就说:“事实上,直到这次经济危机,我们的企业家才真正认识到,对一家企业来说,资金也好,效益也好,都没有扎扎实实地做好产品来得持久和重要。”

  俞学文认为,这次的金融危机对中国茶产业的影响将在2009年凸显。

  外需的减弱,引发了新一轮的国内价格战,但他说更香已经做好了准备。据了解,一家美国公司已经把货款打到了更香的账上。2009年更香出口美国的茶叶将有质的突破,从2008年的不足10吨增长到现在的50吨。

  俞学文是浙江省武义县人,26岁那年,他来到北京,在马连道开了家十几平方米的小茶叶店,然而1990年中期,北京茶叶市场是国营商店和老字号茶庄的天下,俞学文的生意也就自然地惨淡着。如同别人淘金,他卖锹一样,俞学文倾其所有从杭州订购茶叶筒,他的第一桶金就是为茶商们提供茶叶筒而赚到的。“当时,茶叶筒的利润比茶叶还高,我就一车皮一车皮地往北京运。”俞学文对《中国现代企业报》说。1996年他靠卖茶叶筒净赚50多万元。

  生长在茶乡的俞学文,一直怀念着家乡那座海拔800多米云雾缭绕的小和尚山上的茶园。

  1998年,更香公司在中国农科院茶叶研究所的技术指导下,在北京市场率先推出纯天然无污染有机绿茶,并通过中农质量认证中心和国际瑞士IMO有机食品认证机构认证。

  在一次中国名优茶拍卖会上,更香公司的有机茶获竞拍金奖,100克成交价为2.7万元。市场对高档有机茶的认可,让俞学文深刻地认识到“产品的内涵是太阳,而经济效益是影子。”于是更香公司开始深入地打造富含中国传统文化的有机茶绿色产业链。

  “立顿的茶,带有绅士的自由与传统;可口可乐,带有美式的青春与运动,这是消费文化所致,说句更实在的话,我能用立顿和可口可乐的方式打败他们吗?显然不能。”俞学文说,“我琢磨着用中国本土的方式来取胜。”1992年,英国立顿进入了全球喝茶历史最悠久、饮茶人数最多的国家———中国。5年之后,立顿就在中国百家商城系列调查中获得茶包销售额第一、市场占有率第一的成绩。从产品上讲,立顿的成品红茶与配方茶是符合西方口感的标准化与工业化产品,而中国的茶是“绿强红弱”,强调自然、淡雅。

  从2003年开始,更香公司特色的产业链开始完善和延伸。当年,俞学文在北京马连道茶叶街购买了5000平方米商业用房,自主经营、自产自销,开设了一家全国最大的茶庄。大茶庄一楼是茶叶大卖场,汇集全国各地的名优茶叶、茶具和茶文化用品;二楼是更香茶楼,以“反璞归真、自然和谐、更香的生活”为经营理念,集茶艺、茶膳、茶疗于一体;同时,公司还在浙江、广西、福建拥有3个茶叶生产基地、6万余亩茶园,其中有机茶园4万亩,占全国有机茶园的8%。

  解决了产业链条的问题后,更香公司开始着手中国茶文化的推广,以文化差异去抢占市场。

  2007年5月,公司在河北唐山开设了占地面积1000多平米、极具特色的“更香茗茶唐山茶文化馆”;当年9月28日,“更香茶文化主题公园”还搬进了北京大学,在“茶文化进北大”主题活动中,更香提出了“茶为国饮,为国饮茶”的口号。“事实上,广大学生对中国茶文化理解的提高是中国传统茶业行业发展的基石。”

  “我们与国际品牌比拼技术、人才、资源、设计都没有任何优势,而巨大的中国元素背后的文化力量则是别人不具备的。”俞学文对中国茶业行业的理解可谓深刻。

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